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找到改善产品销售的正确方法并不困难。

 
 


我从事商业咨询很长一段时间,而且经常遇到这样的老板。他们中的许多人在早年开始工厂。那个时代的材料非常稀缺,市场竞争并不激烈,他们可以随意生产任何东西。挣钱。

近年来,每个人都知道工厂的成本上升,订单减少,许多工厂无法出售。有些老板认为他们的员工没有能力。他们还告诉我:“我能带20多人。现在营业额超过100人,现在年轻人不能,懒得,不可靠。

“我说:”这不是你的工作能力,但你自己的概念落后了!你考虑一下,为什么你使用相同的方法,它曾经工作过,但现在不起作用?这表明您以前的方法已经过时了!你曾经想过如何提高产能,尽快生产产品,然后拿产品找人,给人一个回扣,你可以!但你认为你会这样,你的竞争对手不会吗?你从来没有想过如何出售! “销售是一个学习问题。如果你不了解这些知识,而你的竞争对手理解并且已经在做,那么你的业务将不可避免地下降,甚至到最后,它将被市场无情地淘汰!然后销售怎么做?有没有可以有效增加产品销售的销售方法?在这里,我将与您分享五种改善产品销售的方法:开发新的消费群体。我来自视频游戏行业。主机市场,自索尼推出以来PS3,微软推出了XBOX360,传统游戏巨头任天堂曾被迫陷入绝境。

PS3和XBOX360具有强大的计算性能和芯片绘制能力,可以说为玩家创造了超高品质的画质,从而牢牢锁定了一批老玩家的心。

在面对如此强大的对手时,任天堂是如何做到的?当时,任天堂发现许多游戏机专注于游戏的性能,忽略了游戏的可玩性,游戏内容变得越来越复杂。一些大型游戏需要很长时间才能玩,这导致许多新玩家觉得难以入手,或者感觉缺乏时间和精力,并且不得不放弃游戏。家庭游戏机领域逐渐成为重度游戏玩家的娱乐活动。

因此,任天堂决定为新人群开发游戏机。

该游戏机必须与现有游戏机不同。它应该定位为“休闲娱乐”和“易用”作为卖点,而不是通过屏幕的感觉,而是通过游戏的可玩性来吸引新游戏。播放器。

结果,推出了名为“Wii”的游戏机。一旦Wii推出,它立即受到市场的欢迎。

它征服了许多不玩游戏的人,他们拥有新颖的操作和独特的娱乐。

PS3和Xbox 360的大多数用户都是沉重的玩家,而且大多数Wii用户都是轻型游戏玩家,因为Wii不占用玩家太多的时间和精力,玩家只需要自己破解。当时,你可以玩游戏来达到减压的目的。

同时,它易于操作,老人和孩子都很容易上手。它非常适合全家参与。

因此,任天堂通过Wii游戏机开发了一个新的消费者群体,成功地反击了索尼和微软。

这告诉我们:有时候,不要总是考虑如何与现有股票市场的竞争对手竞争。不是在股市中赢得生命,而是开发新的增量市场和开发新的消费群体。一旦开发成功,您的竞争对手将看到您的销售增加,而您无法做任何事情。

市场细分市场中的许多人认为目标市场越大,销量就越大。事实上,在真实的市场竞争中,情况并非如此,但您选择的目标市场越小,您的销售增长就越快。

例如,你现在非常看好减肥产品的市场,想卖减肥茶,但如果你直接去减肥茶,那么其实你的销售很难做,很简单,数千种减肥产品在市场上,您销售的产品没有差异化,消费者无法记住您。

因此,此时我们需要通过市场细分来区分消费者的心态。

一般而言,使用“细分市场”技巧有以下步骤:1。选择热门市场。我相信90%的人没有时间,没有精力,也没有找到新市场的反复试验,但世界已经为我们准备了答案。我们只需要模仿他人的成功经验,即直接寻找成熟的市场,然后细分,因为这是一个经过验证的有效市场,因此选择产品可以降低我们的决策风险。

2.向产品添加限定符。

我们也以减肥茶产品为例。你可以加入白领预选赛,那么你将成为白领减肥茶;您还可以添加限定符“South”,然后市场区段适合南方气候和南方人。膳食减肥茶;你还可以添加“老人”限定词,那么你的细分市场就是确保老年人吸收养分,正常睡眠减肥茶。

同样,我们可以在所有其他热门市场采用这个细分市场,以确保我们的销售收入,如汽车产品,教育,化妆品,服装和其他热门市场。

现在,有一个男士内衣品牌名为“螃蟹秘密”,老板是按照这个细分市场,在男士内衣市场的细分市场取得了空前的成功。

但是,有两个地方需要注意:一是不要盲目,必须根据消费者的实际需求进行细分;第二,选择熟悉人群,并考虑建立客户信任关系的便利性。

钓鱼诱饵营销我有一个家庭的亲戚牙医。他自己开了一家诊所,但生意一直不温不火。他问我如何改善我的业务。

我问他:“你这里经常有一位老顾客介绍给你,是朋友介绍的生意吗?”他说:“有一些,但不是太多!”我说:“你让你的儿子给你批发。”回来时带一个小型USB闪存盘,并在里面放一些关于牙科护理的电子信息。请记得在USB闪存盘的外侧贴一个标签。写上'U盘,你可以享受免费牙齿清洁一次',然后每次给客户服务完成后,免费发送2 U盘,你可以看看它是否有效。

“半年后,我再次见到他。他告诉我:”现在的业务是以前的两倍。很多人都介绍了他们的朋友。他不明白为什么。“我说:”这叫做诱饵营销。

“这里使用的术语”鱼饵“是指以顾客不能拒绝的方式提供给顾客的最理想的交易媒介。

钓鱼诱饵是弥合买家和卖家之间差距的桥梁。因此,一个好的“鱼饵”必须承担三个任务:一个是方便沟通,另一个是容易接受,第三个是自然导致后续消费。

这个U盘只满足以下三个条件:U盘体积小,携带方便,易于转移给其他亲戚朋友。

U盘是一种具有一定使用价值的电脑配件,易于人们接受。

U盘上有很多“牙齿护理”知识,你可以免费洗牙,自然不会拒绝。

众所周知,90%的人有不同的牙齿危害。如果你去免费清洁牙齿,牙医肯定会让你做一些其他的服务,这样你就可以尽快治疗,否则会更麻烦。

这自然导致随后的消费。

信托交易我经常与一些销售人员聊天,有时会向销售人员询问以下三个问题:1。最难卖的是什么?许多人的答案是:“最困难的交易。

“2.向熟人和陌生人出售东西有多容易?几乎每个人都会回答:”很容易卖给熟人。“

3.为什么卖给熟人很容易?大多数人会回答:“因为熟人相信你!” “因此,达成交易并不困难。建立信任很难!所以,只要你能从客户那里获得信任,那么这笔交易只是时间问题!零风险承诺的最大障碍就是信任。

那么如何提高客户的信任度呢?有一种称为“零风险承诺”的方法。

“零风险承诺”意味着您应该主动帮助客户将交易风险降至最低,甚至让客户认为消除他的担忧是零风险。

如粉刺霜。

现在很多电子商务公司都喜欢用这个技巧:她会告诉你我们的粉刺霜是非常有效的,如果你想,只要给我一个送货地址,我会安排快递送你。

收到货后,你会发现她送了两瓶,一大一小,一瓶是正常包装,另一瓶是小样品,你会看到一个注释,上面写着:“亲爱的顾客,请为了避免遗失,请先使用样品。如果您对本产品满意,请使用。如果您不满意,可以寄回大瓶,我们会给您全额退款。所以我和你没有任何损失。“当然,在你做出”零风险承诺“之后,不可否认的是,有些人会用它来降低你的成本,但你需要首先衡量成本和收益。

例如,在您每天销售10件产品之前,只需“零风险承诺”,您就可以每天销售100件产品。即使回报率为10%,您仍然可以卖出80多个,这比没有好。 “零风险承诺”要好得多。

让我们来看一个“零风险承诺”的例子:在美国有一个名叫谢家华的中国青年。他创立了一个专门从事鞋子的网站,—— Zappos。可以说他已经将“零风险承诺”技巧发挥到了极致。

众所周知,许多企业都害怕回归,一旦回归,他们就是自己的损失。事实上,这个想法是错误的。

让我们来看看Zappos是如何做到的:他们说“一年365天内免费送货和免费退货”,这意味着你在他们的网站上购买鞋子,不仅没有运费,而且在一年之内,如果你对鞋子不满意,你可以随时退货,他们将承担运费。

想想看,他们为什么敢这样玩?事实上,因为他们已经过去了,鞋子的退货率一般情况下只有十分之一左右,鞋子本身的成本也不贵,即使退货,损失也不大。

但此举消除了消费者的担忧,并成功帮助消费者建立了对该网站的信任。

因为消费者认为他们不必承担任何风险,所以他们完全放心,因此他们可以在决定购买或不购买时更快地做出决定。

最后,谢家华的Zappos凭借“零风险承诺”取得了巨大成功。

有些人认为每38个美国人中就有一个人买鞋,现在他们的鞋子年销售额超过10亿美元。这是“零风险承诺”的力量!最后,总结一下:在当今日益激烈的市场竞争中,无论是企业的生存还是发展,都要推动销售方法的创新。只有这样,企业才能在充分竞争的市场环境中击败其他竞争对手,脱颖而出,抢占市场的制高点。搜索

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